كيف تحصل على خصم من بائع الشقة
عندما تعقد العزم على شراء شقة وتبدأ باتصالاتك مع تجار العقارات يمكنك ويجب عليك المساومة. النقطة الرئيسية هي معرفة ما يجب الانتباه إليه. لذلك، سوف نخبرك في هذه المقالة كيف تحصل على خصم من بائع الشقة.
ما الذي تحتاج إلى القيام به قبل الاجتماع مع البائع
تعرف على القيمة السوقية للشقة المختارة
سيساعد ذلك في تحديد إذا ما كنت ضمن الميزانية، والعثور على خيار مناسب والمساومة مع البائع بشكل منطقي.
قارن بأسعار الشقق المماثلة
شقق قريبة ذات خصائص مماثلة، ولكن بسعر أقل – حجة جيدة لصالح الخصم.
اجمع معلومات عن المنطقة والمنزل
قم بدراسة البنية التحتية مسبقا، وتقييم إمكانية الوصول إلى وسائل النقل ووجود الأزمات المرورية، و”تتبع” الخرائط في المنطقة المحددة وابحث عن معلومات حول المنزل في المصادر المفتوحة.
اقرأ الإعلان بالتفصيل
إذا مر وقت طويل منذ تاريخ نشر الإعلان، فهذا يشير إلى أنه ليس من السهل بيع هذه الشقة. من خلال رفضه لاعطاءك خصم، يخاطر البائع بفقدان مشتر محتمل وليس من المعروف كم من الوقت يجب أن ينتظر المشتري التالي. أيضا، ستكون إشارة حول الخصم المحتمل هي رغبة البائع الحقيقية بالبيع “العاجل” – البائع يوفر الوقت، وأنت – المال.
إقرأ أيضًا: كيفية التفاوض مع بائع الشقة عبر الهاتف: 5 نصائح مفيدة
استيضاح الفروق القانونية الدقيقة لبيع شقة
على سبيل المثال، إذا تم بيع الشقة مع “أعباء قانونية” معينة أو قام البائع بإدخال معاملة بديلة، فيمكن تبرير جميع المخاطر القانونية أو تكاليف الوقت بخصم صغير من بائع الشقة.
ما الذي تحتاج إلى الانتباه إليه للحصول على خصم من بائع الشقة
عند شراء شقة، لا يمكن أن تكون الأسباب الموضوعية لخفض السعر إلا تلك العناصر التي لا يمكنك تغييرها، أو التي يتطلب تصحيحها موارد مالية وزمنية كبيرة.
شقة في الطابق الأرضي أو الطابق الأخير وشقق الزاوية
قد يكون الطابق الأرضي غير مريح بسبب الحي – قد تضطر إلى إنفاق المال على تركيب أرضية دافئة، بسبب الرطوبة، قد يتشكل العفن، وإذا كان هناك متجر أو مطعم خلف الجدار المجاور – فقد تزعجك الضوضاء والروائح الصادرة.
قد يكون من المفيد أيضا الاهتمام بالأمن الإضافي: القضبان على النوافذ، وتركيب أجهزة الإنذار. غالبا ما تتعرض الشقق في الطابق الأرضي للسطو، لأنه من الأسهل الدخول إليها.
خطورة الطابق العلوي هو تسرب المياه من السقف. ولكن إذا كان هناك عزل جيد على سطح المبنى، فإن هذه الحجة غير مناسبة. غالبا ما تكون الشقق في الزاوية باردة في الشتاء وساخنة في الصيف.
الاطلالة من النوافذ
إذا كانت الاطلالة من النافذة: بنايات لا نهاية لها، وجدران المنزل المجاور، والأراضي القاحلة، ومقالب القمامة – اطلب خصم من بائع الشقة. بالإضافة إلى ذلك، من المهم تقييم مستوى الإضاءة الطبيعية – إذا كانت جميع النوافذ في الشقة تواجه الشمال، فسيكون هناك القليل من الضوء. ربما لا توجد نوافذ في الغرفة على الإطلاق – هذا سبب للخصم.
الأنابيب والأسلاك
عند القيام باصلاحات، من الجيد أن تكون على دراية بأن استبدال أنابيب السباكة وأعمال الكهرباء هي الأغلى و الأكثر تكلفة. تحقق بعناية من حالة جميع المرافق: الأنابيب في الحمامات والمطابخ، وحدات التدفئة المركزية. يجب ألا يكون عليهم تكثف أو صدأ أو بهم تسربات. تعرف على الأسلاك الكهربائية في الشقة، ومتى تم تغييرها آخر مرة. إذا كانت هناك أوجه قصور واضحة، فاطلب خصما.
إعادة تشطيب أو التعديل على مخطط البناء للشقة/المنزل
اكتشف ما إذا كانت الشقة قد أعيد تشطيبها أو أجري عليها تعديلات أو إن كانت هناك إضافات إنشائية عليها – إذا كان الأمر كذلك، فيجب عليك التأكد من وجود التراخيص القانونية اللازمة لهذا الشأن. حيث يعد شراء شقة مع إعادة تطوير غير قانونية خطرا كبيرا ومسؤولية وسببا وجيها للحصول على خصم لائق.
من أجل الموثوقية، اطلب من البائع رؤية مخطط الشقة في شهادة التسجيل الأصلية. وبذلك سوف تتمكن من فهم التغييرات التي حدثت على تصميم الشقة بالضبط.
ما الذي يجب تذكره أيضا؟
اجعل البائع في صفك
لستم بحاجة إلى أن تصبحوا أصدقاء، ولكن العلاقات الجيدة هي مفتاح النجاح.
اطلب خصما أقل من المتوقع
القاعدة الذهبية للمساومة هي وفقا للنكتة الشهيرة “أنت تقدم سعرك، وأنا أقدم سعري، ثم نضحك وننتقل إلى محادثة جادة.”
فقط اسأل
إذا أعجبتك الشقة وليس بها عيوب كبيرة، يمكنك دائما أن تسأل عما إذا كان البائع مستعدًا لتخفيض جزء من المبلغ. من غير المرجح أن يقدم البائع خصما بنفسه، ومن الممكن تماما الموافقة على خصم مالي ولو كان قليلًا.
ما الذي لا يمكنك فعله؟
الاستعجال
لا حاجة لطلب خصم منذ البداية وأكثر من ذلك عبر الهاتف قبل فحص الشقة. قد يرفض البائع الذي ليس مستعدا لمثل هذا الضغط بسبب الانزعاج. من الصعب دائما نفسيا استعادة كلماتك بعد خروجها.
الانتقاد بدون حجج
يجب تبرير أي انتقاد. لون ورق الحائط أو اختيار الستائر هو مسألة ذوق، وليس جودة، ولا يؤثر على تكلفة الشقة. وعند الرغبة في الحصول على خصم، ليست هناك حاجة إلى جعل الوضع سخيفا، فمن الغريب الشكوى من الضوضاء المستمرة والازدحام في الطرق، إذا كانت نوافذ الشقة تطل على شارع رئيسي.
التلاعب بالمشاعر
الابتزاز والضغط بتحريك الشعور بالشفقة والاطراء والتلاعبات الأخرى بالمشاعر ليست غير سارة فحسب، بل غير فعالة أيضا – من المرجح أن يتخذ البائع “موقفا دفاعيا” ولا يرفض الخصم فحسب، بل أيضا الصفقة ككل. تعامل مع البائع كشريك تسعى معه إلى تحقيق هدف مشترك مع وضع المصالح الشخصية في عين الاعتبار.
المساومة مسألة عاطفية. حتى لو كان البائع قد وافق على خصم، فلا يوجد ما يضمن أنه لن يغير رأيه. لذلك، من المهم جدا تسجيل أي اتفاق شفهي على الورق. الإصرار على تقديم وديعة وإبرام عقد أولي، والذي يجب أن ينص بالضرورة على: التكلفة النهائية للشقة، ومبلغ الوديعة أو العربون وشروط العقوبة في حالة رفض أي من الأطراف الالتزام بالعقد.
المرجع: https://blog.domclick.ru/nedvizhimost/post/kak-poluchit-skidku-ot-prodavca-kvartiry
